未來農業“非大即小”，一方面，土地流轉加速后、高標準農田建設被推上日程后，農田都變成了“大個頭”。另一方面，隨著農業集約化發展，“田園生活”將被越來越多人所憧憬，房前屋后養花種草、享受一個愜意的午后；又或者身居高樓林立的城中央，在郊區租借一小片土地種點綠色天然的瓜果蔬菜、周末帶孩子感受泥土的芬芳與收獲的喜悅。“小個頭”特色農業也將更有市場。

在我看來，農資電商的未來可能就在“小個頭”特色農業這邊，走細分市場、推專注功能性小包裝、新型無污染的肥料及方便施用、便于快遞的水溶肥甚至是營養土、不同科屬的花卉肥、“無毒農藥”等。用戶選購依次考慮的不再是（含量）肥效-成本-施用便捷-（渠道正規）安全-服務；而是環保-服務-施用便捷-肥效-成本；這里，不講太細，相信你能看得明白，想得清楚，思考……

我之所以說大肥料不適合電商銷售，兩點原因，一個是季節性強，雖說中國幅員遼闊，溫室大棚種植面積也不小，但做農資的朋友都清楚，農資銷售特別是肥料不像醫藥，銷售淡旺季還是很明顯的。二是物流成本高，價格透明、利潤空間較為薄弱。且一般當地民眾與官方都有力挺的本土農資企業，這為大肥料的跨省銷售帶來阻力。

西方企業“碰瓷”新疆棉花，到群星乃至全民力挺新疆棉花。讓人們重新認識到了中國農業的快速發展，從過去的上百畝需要很多人管理，到現在的上千畝只要兩人就能輕松應對，農田生產的各個環節，幾乎全程實現機械化、互聯網化，智能化、智慧農業已不再是夢想。

未來農資肥料采購不是政府招標就是集中采購。農資企業直營、直銷時代的到來，另農資商的可操作空間會越來越小。若非技術先進性、產品的唯一性，農資企業拼到最后拼的其實是軟實力，是附加價值。因為隨著城鎮化水平的不斷提高，越來越多的年輕人住進了大城市。農田種植從業人員將會趨減，售后服務將會成為選擇農資企業的關鍵。比如：“有企業賣肥料，還幫你施到田里”，大大節約農田人工成本。

有人說：“我就賣個肥料而已，用得著費那勁嗎？這不是在搶農機、搶勞務的飯碗嗎？”

那只能說你看得還不夠遠。要知道，施肥、打藥都可以無人機操作的，省時省力，還可以為企業拓寬營收。要知道，做肥料與做農機的也是會有合作、合并的。畢竟資本運作可以帶來太多的可能性。互聯網行業已經告訴我們太多了，比如做電商起家的阿里、做即時通訊起家的騰訊、以及圍繞“內容生產”起家的字節跳動。以互聯網思維（用戶思維、極簡思維、迭代思維、流量思維、大數據思維、跨界思維）來看我今天所說的新農業時代的可能，你就不會覺得滑稽了。